Como calcular o lucro de uma venda
O lucro é o que sobra do preço depois de pagar todos os custos daquela venda: o produto, as taxas da plataforma e do meio de pagamento, os impostos e os custos de envio e divulgação.
Lucro = preço − comissão − tarifa fixa − taxa de pagamento − impostos − frete − embalagem − anúncios − outros − custo do produto
Margem de lucro × markup
Os dois indicadores parecem iguais, mas medem coisas diferentes. A margem mostra quanto do preço vira lucro; o markup mostra quantas vezes o preço é maior que o custo do produto.
Margem = lucro ÷ preço de venda Markup = preço de venda ÷ custo do produto
Exemplo didático: um produto que custa R$ 40 e é vendido por R$ 100 tem markup de 2,5×. Se as taxas, o imposto e o frete somarem R$ 34, o lucro é R$ 26 e a margem é 26%.
Os custos que mais pesam e costumam ser esquecidos
- Tarifa fixa por item: em produtos baratos, uma tarifa de poucos reais pode consumir boa parte da margem.
- Frete grátis subsidiado: em alguns marketplaces, o vendedor paga parte do frete acima de certo valor.
- Impostos: no Simples Nacional, a alíquota incide sobre o faturamento. O MEI paga um valor fixo mensal (DAS), que você pode diluir em “Outros custos”.
- Anúncios: divida o gasto mensal com anúncios pelo número de vendas para achar o custo por venda.
- Devoluções e cancelamentos: reserve uma margem de segurança para eles.
Premissas e limitações
- As taxas são as que você informa. Consulte sempre o painel da sua plataforma, porque elas mudam com frequência e variam por categoria, tipo de anúncio e tipo de conta.
- Imposto calculado como percentual simples sobre o preço; regimes como Lucro Presumido ou Real, ICMS-ST e DIFAL exigem análise de um contador.